媒體報道
寧夏早康枸杞有限公司管床車間內工人們緊張有序包裝產品。
1月18日，寧夏早康枸杞有限公司大門口，一輛輛卡車滿載30萬盒枸杞原漿產品駛向高速公路；車間里，工人們在滿負荷運行的生產線上加班加點包裝產品；廠房內，企業(yè)新購買一臺臺高速灌裝設備已運抵廠區(qū)投入生產，以高于過去3倍的生產效率滿足紛至沓來的訂單……
這樣的繁忙景象，與去年同期，截然不同。
“去年年初和今年年初，我們的狀態(tài)是完全不一樣的。去年焦慮著什么時候能復產復工，今年是幸福的焦慮著怎樣趕在春節(jié)前完成大批訂單。”寧夏早康枸杞股份有限公司董事長朱彥華說，并給記者展示了企業(yè)在今年1月初，與一家社群團購新零售合作，14小時突破1086萬元訂單額的記錄。僅這一筆訂單，就相當于以往在大型連鎖超市線下銷售一年的銷量。
寧夏早康枸杞股份有限公司董事長朱彥華。
2020年初，新冠肺炎疫情來勢洶洶，打亂了早康枸杞的計劃，出口訂單暫停、國內市場緊縮，企業(yè)一度遭遇交通物流難、應鏈協同配套難、市場拓展難。寧夏及時出臺一系列含金量十足的穩(wěn)企紓困政策，為企業(yè)減免土地使用稅、房產稅、社保等各類開支137萬元，幫助企業(yè)渡過難關。
“政策的幫扶解了我們的燃眉之急，但長久發(fā)展之計，還是要靠企業(yè)自身的應變求變。”朱彥華說。
恢復元氣后，企業(yè)主動轉型升級，敏銳捕捉到疫情期間公眾對提升免疫力的需求，以藥食同源的中藥材和枸杞原漿科學配伍生產的原漿系列產品，用凍干工藝生產的枸杞沖調飲品及枸杞含片逐步推向市場，新產品為企業(yè)銷售拓展增量，贏得市場好口碑，去年企業(yè)僅枸杞原漿產品銷售額就達9000萬元。此外，企業(yè)利用成熟的凍干枸杞技術，轉產生產營養(yǎng)不流失、復水性好、重量輕、可常溫貯藏的凍干食品，發(fā)展新業(yè)態(tài)。面對線下銷售受阻的情況，企業(yè)不等不靠，主動轉“戰(zhàn)線”最流行的“直播帶貨”，企業(yè)電商平臺的客服紛紛轉型做起主播，與200名網紅一同為產品做線上推介，打開了新的銷售窗口，把流量變成銷量，把難點變成支點，把危機化為契機。
企業(yè)蓬勃發(fā)展為員工帶來穩(wěn)穩(wěn)的安全感。
“去年還沒有復產復工的時候，我們也擔心沒活干。但是企業(yè)不僅沒裁員，還找到了訂單。到了7月榨汁高峰期，訂單多的忙不過來，廠子里停滿了臨時工的電動車！那個月我拿了8200元工資，比車間主任的工資都高！”談及去年復工復產后，企業(yè)瞄準商機打了“翻身仗”，寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖仍有小小興奮。他表示，雖然最近國內個別地區(qū)又發(fā)生疫情了，但是職工們不像去年疫情之時那樣擔心，幾個暢銷產品都已經拿到了全年的訂單，大家倒排工期生產，雖然累，但心里很踏實。
訂單“爆滿”，寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖嚴把質量關。
今年以來，全球新冠肺炎疫情形勢嚴峻，國內疫情也時有多點散發(fā)，個別地區(qū)上升為高風險地區(qū)。為主動應對疫情可能的影響，早康提前布局新渠道，在天貓、京東等旗艦店加大營銷力度，通過與精準對接粉絲用戶的社群團購電商、私域流量客戶群等B端營銷品牌合作，開展為“粉絲群”定制化生產的新型零售銷售方式，在枸杞原液基礎上，為其“私人定制”，開發(fā)添加阿膠、黃精、黃芪、西洋參等中藥材的系列產品，不僅讓國內市場訂單爆款頻出，也收到海外合作的橄欖枝。
“目前我們已經接到了1.7億元的訂單，有信心實現年銷售額翻一番的目標。去年與疫情‘交手’中，我們探索了破局路徑，積累了應對經驗。今年，我們主動‘備戰(zhàn)’，以不斷的求新突破，應對疫情可能帶來的變化?！敝鞆┤A說。（寧夏日報記者 王溦/文 新消息報記者 韓勝利/圖）
編輯：李志廷
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